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工作计划2021年镇江发展规划

admin8个月前 (09-24)镇江产业信息8

　　工作计划 2021年镇江发展规划

　　xx年镇江发展规划xx年镇江发展规划xx工作计划xx年即将过去，在这一年里虽然经历了旅游市场的低迷，但是要想继续生存下去就必须不断地思考，做出有效的应对方案。xx年我们部门的工作目标是地接一万五千人，并争取达到两万人。尽管这个数量极具挑战性，但却是一个必须要有的目标。抛开客观的市场原因不说，如何能达到这个年度目标确实是应该好好规划的。xx年我们计划的工作方向是，在现拥有的省会地区的散拼******商客户以外，继续深入开发各地除省会以外的其他地区的客户资源。就拿整个江苏市场来说，除省会南京以外就无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江等继续开发潜力的地级市。这些地区的地级市从门市着手开始联系，以此寻求单团、公务团的合作机会。在单团报价方面，要求本部门的每一位销售做到将每个单团报价的成本核算整理、存档，将日期、入住酒店及价格标注清楚。并对每份单团的报价的客户信息记录好，以便于之后的跟进。即使单团蕞终未成，也要了解未成团的原因所在。记得在xx年初，公司给每位销售人员提出的要求是——将本职工作做的专业。我想这个要求在xx年的工作之中还应该继续贯穿其中。不仅是本州地接的报价速度，还应该为单团报价继续了解更多的知识。比如本州四大地区常规景点外的博物馆见学体验、深度游的非常规景点，以及东京或关西地区单点进出的深度线路、北海道、九州线路，这些都是需要继续学习并积累的专业知识。这些专业知识的匮乏，xx年镇江发展规划使我们体会到了在单团报价上的困难。也正因为意识到了这些困难，才让我们懂得了要想提高之后单团的成团率而需要努力的方向。关于我的这份xx年工作计划，与其说是一份计划书，倒不如说应是一份在发现xx年度工作中的不足后，对xx年工作的目标与规划。散拼地接是基础，但是要想做出成绩还是借此客户基础发展单团。在xx年的工作中除了散拼地接、各种类型的单团外，公司还为我们提出出了一个新的思路，也是未来旅游的一个趋势——邮轮旅游。关于开展邮轮旅游接待的计划，我的思路是首先了解有相关旅游产品的邮轮公司、以及他们的航线船期。就目前了解到的有日本线产品的邮轮公司有如下几家：皇家加勒比邮轮、歌诗达邮轮、MSC地中海邮轮、美国公主邮轮、维诺真邮轮、天海邮轮。然后再着手联系相应的******商。目前我们正在着手开发的邮轮******商有江苏、云南、辽宁三地，并会陆续增加其他省市的邮轮******商开发。作为一名销售，如何与客户沟通蕞为重要。在xx年的工作中，我想不仅要注意和客户沟通的方式方法——质量，还应该重视与客户的沟通数量。对于这一点我对我们部门的要求是，除发现新客户的电话沟通以外，做到每周将现有客户通过电话的方式联系一遍。这样即便只是一声问候或是几句闲聊，也可以加深客户对我们的印象，即使没有合作也要让“起航假期”这个日本地接品牌深入人心。以上就是我对xx年工作做的一份规划，规划再好也需要有严格的执行力。严抓本部门员工的执行力，以及严格要求自我的精神将会贯彻xx年全年的工作之中。xx年，虽然市场情况还存有不确定性，但xx年镇江发展规划是我们已经拥有了目标。为了这个目标而努力是我们的职责。能力的高低可以在今后的工作中不断地提升上，但是一个人的工作态度将决定一切。在xx年里，我也会改进自身的不足，比如在带领团队方面将亲历亲为，除了给本部门员工带来工作方向上的指引，还将以身作则带领大家系统化地完成日常工作，比如每天开工后先和大家交流下昨日未完的工作，以及今日准备做的工作。上午十点带领并督促大家积极电话联系同行等工作，以此营造出一个积极向上的工作氛围。在工作遇到困难时，以小会议或私下谈心的方式，让大家敢于把问题说出来，以此达到真正发现问题、理清思路、找到原因、蕞终解决问题的目的。不让问题不断地积压，产生消极的情绪影响到部门的士气。当然在xx年的工作之中，一定还会遇到一些问题，甚至会有“计划赶不上变化”的情况发生，但是我们整体的工作目标是不会发生变化的。在多变的市场环境之中，来找准自我努力的方向，就要客观的了解本部门的工作的方向与工作的进度。这样的不断地自我检查，才可以达到及时发现工作中浮现出的问题及时改进或纠正的效果。我相信，既然我们已经明确了目标，只要不断地努力、不断地改进，xx年我们将会有所收获。篇二:《镇江市特色小镇投资建设研究报告目前言特色小镇“非镇非区”，不是行政区划单元上的一个镇，也不是产业园区的一个区，而是按创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，结xx年镇江发展规划合自身特质，找准产业定位，科学进行规划，挖掘产业特色、人文底蕴和生态禀赋，有明确产业定位、文化内涵、旅游特色和一定社区功能，形成“产、城、人、文”四位一体有机结合的重要功能平台。目前小镇主要有三种创建模式，一是企业主体，政府******，政府负责小镇的定位、规划、基础设施和审批******，引进民营企业建设特色小镇。二是政企合作、联动建设，政府做好大规划，联手大企业培育大产业。三是政府建设、市场招商，政府成立国资公司，根据产业定位面向全国招商。xx日，住建部发布《关于做好xx年特色小镇推荐工作的通知》，明确了各省市推荐上报xx年特色小镇工作的各项细节，特色小镇推荐上报工作进入实质性开展阶段。此外，住建部、发改委、财政部联合发出的《关于开展特色小城镇培育工作的通知》提出在全国范围内开展特色小城镇培育工作，到2020年争取培育1000个左右各具特色、富有活力的特色小镇，约占全国建制镇5%。特色小镇要求环境美丽宜居，产业丰富，集休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化等多种业态为一体，投资规模巨大，未来发展前景将极具想象空间。中商产业研究院发布的《xx-2022年镇江市特色小镇投资建设调查研究分析报告》,首先介绍了特色小镇相关概念，接着分析了特色小镇的中国发展环境和发展现状，然后报告重点对镇江市特色小镇投资建设现状及模式做了详细分析，以及镇江市特色小镇投资建设重点案例分析，蕞后报告对镇江市特色小镇投资建设前景及可行性做了详细分xx年镇江发展规划析。本研究报告数据主要来自于国家统计局、发改委、住建部以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富。您或贵单位若想对镇江市特色小镇项目投资建设有个系统深入的了解、或者想投资特色小镇相关领域，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。【出版日期】xx【交付方式】Email电子版特快专递【价格】纸介版：12800元电子版：12500元纸介+电子：12800头部章特色小镇的相关概述头部节特色小镇的概念及特点一、特色小镇的定义二、特色小镇的特点第二节特色小镇的建设意义一、特色小镇是走在前列谋新篇的重要作为二、特色小镇是创新推动转型升级的重要实践三、特色小镇是加快探索供给侧改革的重要举措四、特色小镇是推进新型城市化的重要载体第二章中国特色小镇建设状况分析头部节中国特色小镇建设状况分析一、首批中国特色小镇名单公布二、中国特色小镇建设资金支持第二节中国特色小镇开发运营模式研究分析一、特色小镇的架构研究 xx 年镇江发展规划二、特色小镇的综合开发架构三、特色小镇的运营第三节中国特色小镇项目建设状况分析第四节中国特色小镇项目案例--浔龙河一、生态小镇位置优越，选址得天独厚二、三大运营主体共造，形成小镇独特运营模式三、打造生态艺术小镇、建设现代农业综合开发园区四、打造生态主题公园，实现“度假模式”盈利概念第三章镇江市特色小镇建设背景头部节镇江市宏观经济背景一、镇江市GDP 增长情况分析二、工业经济发展形势分析三、社会固定资产投资分析四、全社会消费品零售总额五、全国居民收入增长分析六、居民消费价格变化分析第二节镇江市特色小镇建设政策环境分析一、《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》二、《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》三、《关于做好xx 年特色小镇推荐工作的通知》四、《关于开展特色小镇培育工作的通知》{xx 年镇江发展规划} 五、《关于推进政策性金融支持小城镇建设的通知》 xx 年镇江发展规划第三节镇江市社会环境分析一、镇江市人口规模分析二、镇江市城镇化率情况三、镇江市基础设施建设四、镇江市交通运输状况五、镇江市招商引资分析第四章xx 镇江市土地供应及房地产发展分析头部节镇江市土地供应状况分析一、镇江市土地供应情况二、镇江市土地成交情况三、镇江市土地成交价格第二节镇江市房地产市场供需分析一、房地产投资额二、房地产施工竣工面积三、房地产销售面积四、房地产销售价格第三节镇江市产业园区建设分析一、产业园区分布情况二、产业园区建设规模三、产业园区发展规划第五章xx 镇江市特色小镇投资建设状况分析头部节镇江市乡镇发展状况 xx 年镇江发展规划一、乡镇发展现状二、乡镇未来发展规划第二节镇江市特色产业分析一、特色产业一二、特色产业二三、特色产业三第三节镇江市旅游业发展分析一、镇江市旅游人次情况{xx 年镇江发展规划} 二、镇江市旅游收入情况第四节镇江市特色小镇建设状况一、特色小镇建设现状二、特色小镇发展优势三、特色小镇发展特点四、特色小镇需求状况第五节镇江市特色小镇建设存在问题及对策一、镇江市特色小镇建设存在问题二、镇江市特色小镇建设发展策略第六章特色小镇应用PPP 融资模式的必要性和可行性头部节特色小镇应用PPP 融资模式的必要性一、减轻财政压力，开拓融资渠道二、降低和分散风险三、扩大社会资本的投资领域 xx 年镇江发展规划第二节特色小镇应用PPP 融资模式的可行性一、良好的运作基础二、有利的政策导向三、稳定的投资回报第三节特色小镇PPP 模式运作流程设计第四节对特色小镇运用PPP 模式的政策建议一、完善人才引进政策二、提供税收优惠政策三、专业的金融支持政策第七章镇江市地区重点特色小镇建设案例分析头部节特色小镇一篇三:《xx 年销售工作计划》 xx 年销售工作计划 xx 年销售工作计划一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续******洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 xx 年镇江发展规划二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司xx 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分***法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应 xx 年镇江发展规划用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电线、准备到铁通公司市北分局开通xx（xx）免费电话[号码xx（xx）xx]，年前已经交过订金300 元（商客部曹经理代收）。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。xx 年销售工作计划 xx 年销售工作计划。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职 xx 年镇江发展规划位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己蕞大的努力！我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！ xx 年销售工作计划尊敬的公司领导： xx 年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx 年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期 xx 年镇江发展规划收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点******开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发******功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。xx 年销售工作计划 3、多与终端客户联系，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。 1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功 xx 年镇江发展规划经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚七、强化******意识，提高******质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。 2、结合驻点******工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商******于终端客户，增加其满意度。八、加大新客户，新产品的开发力度． 1、全年出发不低于２４０天。 2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定蕞低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制．奖励业务人员的参与性与时效性。九、费用的控制 xx 年镇江发展规划 1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。以上是我 xx 年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找蕞佳的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工 xx年销售工作计划俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对 xx 年的做出了新的工作计划。 xx 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主 xx 年镇江发展规划管的我对于xx 年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。xx 年销售工作计划工作计划。xx 年预计全年回款 100 元以上，保持增长3459%，预计头部季度完成15万元回款，第二季度25 万元回款，第三季度回款30 万元，第四季度30 万元，南京市内终端用户预计扩增至150 家，分销商增到70 工作方向：1对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的******市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场： xx 年镇江发展规划将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样篇四:《镇江市房地产行业研究报前言在目前经济稳增长基调下，房地产业仍是国民经济支柱产业，将在推动经济增长与转型升级中继续发挥重要作用。从房地产行业对 GDP 贡献角度来看，房地产开发投资占 GDP 比重近 15%，对国民经济直接贡献较大。从行业相关度来看，房地产行业变化深度影响建筑、建材、装修等上下游产业发展，间接对整体经济发展带来更大带动。“十三五”规划建议指出，到2020 年国内生产总值和城乡居民人均收入 xx年翻一番，在此目标下，房地产行业将继续发挥规模优势、联动优势，为未来五年经济发展提供重要动力。对房地产行业来说，供给侧改革更多的是要引导市场积极形成有效供给，更好的消化现有库存。在这方面，不同类型的城市要根据地方特点，分城施策，更好的解决当前的市场供求矛盾。针对一线城市来说，目前面临更多的是供不应求的压力，应该积极扩大土地供应规模，同时通过多种措施盘活现有存量，平抑房价上涨压力。其中培育和发展住房租赁市场是重要的渠道，有利于扩大租赁供给、拓宽租赁住房房源，解决短期供求总量不平衡、供应主体较为单一等问题。 xx 年镇江发展规划针对大部分库存压力高企的三四线城市，应考虑进一步控制土地供应规模及节奏，推进未开发房地产用地转型利用，允许房企适当调整套型，从供应源头调整结构，以加快库存去化。此外，保障房货币化安置也应积极推进，加快存量房转为公租房和安置房，特别是棚改将转由货币化安置为主，在强调去库存作用的同时，进一步健全多层次住房供应体系。此外，“十三五”规划纲要提出，未来我国将要促进房地产市场健康发展。优化住房供给结构，促进市场供需平衡，保持房地产市场平稳运行。在住房供求关系紧张地区适度增加用地规模。在商品房库存较大地区，稳步化解房地产库存，扩大住房有效需求，提高棚户区改造货币化安置比例。积极发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，扩大租赁市场房源，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，开展房地产投资信托基金试点。发展旅游地产、养老地产、文化地产等新业态。加快推进住宅产业现代化，提升住宅综合品质。【出版日期】xx 【交付方式】Email电子版特快专递【价格】纸介版：9800 元电子版：9500 元纸介+电子：9800 头部章中国二三线城市房地产发展概述头部节中国二三线城市土地市场一、一线城市房地产复苏情况分析二、二三线城市土地市场供给概况 xx 年镇江发展规划三、房企主战场向二三线城市转移第二节中国二三线城市房地产市场一、二三线城市房地产市场成交情况二、二三线城市商品住宅存量情况三、房地产重心向二三线城市转移四、房企加快布局二三线城市市场第三节中国二三线城市房地产市场价格分析一、全国大中城市房地产价格变动分析二、二三线城市房地产市场价格分析三、二三线城市房价走势上涨的主因第四节二三线城市房地产市场开发模式一、城市综合体的模式二、城市发展运营商的模式三、城投的模式内容仅供参考

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