招商地图如何更好赋能项目招引
金山网讯 上线个月，累计对接客商近千人次，助推10个项目成功签约镇江招商地图的出现，不仅打破了招商资源的“信息孤岛”，数字化招商雏形显现，而且由此引发的“互联网思维”，让一线招商人员豁然开朗且兴奋不已。
一周前，市商务局举办了一场“我与招商地图”交流比赛活动。站上演讲台的“老招商”、扬中高新技术产业开发区招商中心主任何广金有些激动，“从事招商20年，老招商用上新地图，得心应手！”他激动地分享着自己与招商地图的故事，“天津的一个客商在全国各地寻找合作伙伴，起初只是对镇江有印象，随后通过我们的在外乡贤打开了招商地图小程序，很快就在线个亿元以上的投资项目。”
从靠政策优惠吸引项目，到创新顶层设计，转变招商理念，完善“7+X”招商格局、建立全生命周期管理模式，近几年，镇江招引实践渐入佳境,即便在疫情之下，招商人“跑起来”寻商机的精气神也丝毫未减，各板块借力招商地图，探索多形式“云招商”，加速前行。
其中，镇江新区依托招商地图，在多个层面“有了方向”。“招商中心科学配置有方向，招商人员寻找新项目信息有方向，项目客商对比有方向，聚焦攻坚任务有方向。”镇江新区招商中心相关负责人报出了一组数字，110月新签约项目63个、同比增长40%，完成序时114.5%；新签约项目利用存量资源从去年的60%提升至80%。
再以扬中为例。当地以总投资95亿元的长城汽车核心零部件项目为突破口，通过招商地图，围绕汽车零部件产业开展产业链招商，累计接洽客商300余人次，获得项目信息25条，目前已经成功锁定汽车零部件龙头企业有效项目信息4个，项目均在推进中。扬中市商务局招商中心副主任李道鹏介绍，他们还在招商地图的基础上，结合自身资源、产业的特点，发布了“招商云名片”，“开启了全天候招商，精准定位客商需求，立体推荐、全维度呈现。”
截至目前，各地、各开发园区聚焦主导产业及行业内目标龙头企业，发挥招商地图“云推介”“云招商”功能，累计对接洽谈客商近1000人次，获取有效项目信息近100条，成功签约项目10个。
在市招引办主任、市商务局局长谈沁磊看来，招商地图建设具有双重意义，“一方面是招引工作自身所需，招商地图上线改变了传统招商资料固态传播模式，实现了供需双方的信息对称，为招商工作人员精准招商提供指引，为管理者提供决策支撑；另一方面，疫情对于招商数字化是一种机遇，招商地图体现了数字化招商的重要转变。”
招商地图上线个月后，市招引办就印发《镇江招商地图系统运维和数据更新管理办法（试行）》。随后，招商地图启动“刷新”快捷键：句容经开区、丹阳高新区分别对园区政策进行调整；市科技局、农业农村局分别对海工船舶产业、乡村振兴产业的分布、投资机会、招引目标等进行了完善；镇江新区删减了已签约地块，新增部分成熟地块。
“基础大数据建立的招商地图，能够打破信息不对称现象”“插上智慧翅膀的招引工作，服务效率提升了，成功合作的概率也提高了”交流活动中，招商人员对互联网、数字化释放的能力颇有感触，也引发了他们对如何用好招商地图赋能项目招引的思考。
市国投中心副主任陈星把招商地图比作“金钥匙”，“一图知镇江、一图查资源、一图助决策，直击招商数据孤立、对接效率不高等痛点，重塑了营商环境，这把金钥匙开启了招商新时代。”她同时认为，眼下的数字时代，流量制胜，如果将VR技术、直播平台与招商相结合，让招商地图更立体、更鲜活，或许可以达到事半功倍的效果。此外，部分板块还对招商地图提出了“个性化”的需求和建议。比如建议设置各板块导航，配套某细分行业的关联产业项目、区域承载能力热力图，等等。
招商地图承载着镇江资源，正在导航产业发展，也传递出“招商之变”。“这种变化一定是顺应数字化进程，呼应高质量招引、高质量发展的创新。”谈沁磊表示，招商地图将继续在内容、功能等方面进行优化完善，从平面“一张图”升级为“立体会客厅”，为全市产业项目招引提供支撑，助力镇江“跑起来”。（记者 朱婕通讯员 秦锐文 王永涛）
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